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做小程序拼團,為什么別人可以一天賣貨幾萬你卻不行

發布日期:2019-11-01 閱讀次數:1296

拼團是什么?

拼團是去中心化的電商玩法。主要是基于微信渠道, 發起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易,此玩法可以激發消費者低價消費的積極性,讓消費者自發傳播,它是一種快速的裂變營銷,可以在很短時間內,積累出龐大的精準客戶,而且這些客戶都是基于同一個圈子。

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通過它,商家可在后臺自行設置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數及活動商品限購信息針對特定商品,從而在約定時間內,以成團人數為條件,用優惠價格出售商品。而買家在拼團活動期間內,主動分享,找到滿足人數要求的好友并成功支付,就可以折扣價購得商品,否則系統會自動將所支付的貨款原路退回。

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小程序拼團設置要求:

商家應該明確拼團要實現的預期效果,在根據我們要達成的效果設計我們的拼團活動。

如果拼團的目的是減少庫存(多人拼團),我們則可以通過某一產品的低價吸引用戶進來參與我們的活動再帶動其他商品的銷量;

如果拼團的目的是獲客拉新(新人拼團),我們可以相應的給新用戶更好的福利支持而控制花費在老用戶身上的資源。


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拼團人數、參與條件以及活動時間等設置對于頻段的最終效果也有很大的影響,成團的人數要根據我們產品的特點和活動的最終目的進行相應的調整:

對于高頻的產品多人成團不會有太高的門檻還可以大幅度提高客單量。

而對于低頻的產品則需要根據具體情況進行設置,以求在提高客單量的同時不會因為過高的成團人數而失敗。

參與條件的設置要根據我們的活動的目標人群來進行,裂變獲客的活動可以設置分享邀請好友以提高獲客效率。

設置每個人的限購件數可以控制成本和福利盡可能多的將資源分給更多的用戶。活動有限期的設置則可以縮短用戶的決策時間,拼團截止時間的緊迫感可以讓用戶更快做出決定完成下單轉化的過程。

小程序拼團實例分享:


線上拼團活動與線下到店相結合。小程序作為一個連接線上線下的工具可以將流量獲取和流量沉淀結合起來,給用戶更好的消費體驗以提高用戶對于商家的品牌黏度。利用小程序拼團活動可以在微信生態中獲取流量,而將線上流量引流到線下門店,則可以提高用戶二次轉化的幾率。

一、利用拼團激活微信生態的流量,也就是線上流量。

二、利用拼團增加到店的用戶,也就是線下流量。


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百果園把拼團分為了陌生人拼團和熟人拼團,前者針對帶流量,后者針對促交易。

陌生人拼團:用爆款帶流量

百果園選出一些價格稍低的爆品,比如0.1元的奇異果,以打破陌生人的生疏和不信任感,增加成團的效率和速度。流量團,也就是用低價來拉新,進軍增量市場。據了解,百果園的拼團業務中,15%都是新用戶。

數據顯示:幾個城市內,流量團能給百果園每天帶來5、6萬單。而在以前,這個數據是2-3萬單。

熟人拼團:用中凈值產品提升銷售額

對于熟人來說,價格相對于產品質量不是太敏感。百果園則挑選出15-20元之間的產品,用來進行熟人拼團。這個價格區間,用戶的思考時間不會太久,利于盡快成團。在成團的同時,還為企業帶來一定的銷售額。

為何拼團要強調“到店自提”?40%用戶會連帶購買!

百果園小程序內拼團后到店提貨這樣的設計很有創新性。百果園打的算盤是,通過拼團利用用戶的社交關系鏈,實現用戶裂變到店。

百果園的用戶中80%為女性,其中60%是25—40歲的全職主婦和都市白領孕媽,這樣的女性群體通常具備良好的社交關系鏈。通過拼團,提升了20%的分享率和轉化率。

不過,百果園在拼團購買后,特意強調了用戶需要到店自提。原因有兩個:

1、拼團的價格相對較低,如果違約,運營和快遞費用較高,企業的成本風險提升。

2、用戶到線下自提商品時,會提升購買連帶率,店員會引導用戶嘗鮮,并達到連帶銷售。

到店自提的設計,可以將會員進行二次轉化連帶,數據顯示,40%的到店用戶,會在此購買其他產品。

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