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做B2B2C多商家入驻平台,忽略这2点可能会让你平台倒闭!

发布日期:2019-08-23 阅读次数:123
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本文系司瓦图老张原创分享。老张自05年一直?#37038;?#24179;台开发行业。如果您想开发平台,与老张一对一交流可点击【老张VIP】!或免费咨询右侧技术客服 老张VIP

在司瓦图老张?#37038;?#20114;联网平台开发这些年,接触过很多想做B2B2C多商家入驻平台的朋友。记?#20040;?#27010;在2012年,第一个找老张咨询的是几位在校大学生,准备针对校园周边的饭馆做个多商家入驻平台,那时候饿了么还没普及到合肥。

后期,又陆续接触到针对小区周边的便利店做的多商家入驻平台,针对垂直行业做的多商家入驻平台,针对本地区域做的多商家入驻平台以及综合性入驻平台

直至今天,依然有很多朋友在咨询老张,想做一个B2B2C多商家入驻平台


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有时,老张在想,B2B2C多商家入驻平台到?#36164;?#26377;什么魔力让这么多朋友争先恐后想去做呢?

难道你做一个商家入驻平台就跟可以跟马云的淘宝天猫一样了?

商家入驻你平台,你收个500或者1000的入驻费?

商家入驻你平台,产生交易,你收个3%或%5的交易抽成?

平台多设置一些广告位,商家要是愿意做广告,你再收点广告费?

看来,B2B2C多商家入驻平台是个一本万利的生意啊。


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但老张想说的是,生意模式是不错,但有个前提,却?#32531;?#22810;朋友忽略了。

拿天猫举例

先不说入驻的几万元门槛,就里面的规则就够你学习一阵子了,而且一些特定门类?#23478;?#32463;禁止商家入驻了。这还不算,向身边开过天猫店的朋友打听下,真正盘活一个天猫店,不准备个百十万能玩的转吗?


那为什么还会有那么多商家愿意入驻呢?

那是因为淘宝里面存在大量的日活买家

请注意老张用词:日活买家。日活,日常活跃的意思。买家,有过购买体验的用户,非普通用户


那么请问,你的B2B2C多商家入驻平台的日活买家在哪里呢?

你想过这个问题吗?

难道仅仅是因为你有这个平台,别人没?#26657;?/p>

或者是

商家入驻你平台,你的平台比较好用?

你的商家入驻平台是免费入驻?

你的商家入驻是不抽成?

完全没用!这些都不是商家入驻你平台的原动力

这就像现在很多城市都会建综合商场,商场档次一个比一个高,环境一个比一个好,物业服务一个比一个完善,但如果你打算在里面开店,你最关心的是什么呢?相信如果商场没人气,你会甩头就走【合肥话,当场离开的意思】

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所以,如果你打算做B2B2C多商家入驻平台,请先考虑你的用户从哪来的问题?

因为商家入驻你平台的根本目?#27169;?#26159;来赚钱做生意的。

这就好理解:

为什么很多出租车师傅骂滴滴,但骂归骂,该用还是用,还不是滴滴里面大量的乘客?

外卖商家天天抱怨美团饿了么抽成高,生意没法干,但该用的不依然在用吗?


当然,除了解决用户来源问题,还要解决另外一个任何纯线上电商平台?#23478;?#35299;决都问题:用户信任问题

举例来说,今天你无意中看到一个小程序或者微商城,请扪心自问,你敢买吗?

或者换句话问:什么情况下,你敢买?


我们敢在淘宝或京东购买,因为他们是大平台,有品牌知名度。那么你的平台有知名度吗?或者说,你打算用品牌知名?#28909;?#35299;决用户信任问题吗?


所以,如果你想做B2B2C多商家入驻平台,在老张个人来看,请优先考虑好用户来源和用户信任。在老张从业这些年,大多朋友因为忽略这2个问题,导致平台没过多久就倒闭。当然多商家入驻平台远不止这两个问题,?#28909;鏓DI证,入驻商家违规界定等等,后期有时间老张在继续分享。

至于如何解决用户来源和用户信任,针对不同行业,不同类型的商家入驻平台,也?#21152;?#19981;同解决方案,这里就不再展开了。


好了,关于B2B2C多商家入驻平台就分享这么多吧。

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