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在农村卖苹果草莓蜂蜜等特产的电商怎么做?用这4个方法让你销量猛增

发布日期:2018-12-20 阅读次数:995

本文系司瓦图老张原创分享。老张自05年进入互联网行业,一直从事网站开发微商城小程序商城建设行业。若本文的分享您有不明?#23383;?#22788;,可加老张个人微信咨询交流。

很多朋友卖特产,?#19981;?#22312;朋友圈卖,有卖苹果,橘子,蜂蜜等等。但如果你的朋友圈就200个人,即便您天天刷屏朋友圈,销量也高不到哪去。今天老张跟大家分享一些其他方法,希望能?#38405;?#26377;启发或帮助。


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在农村卖苹果草莓蜂蜜等特产的电商怎么做?用这4个方法让你销量猛增


一,在今日头条里面的火山抖音吸引用户关注


目前来说,在今日头条里面的火山抖音拍视?#28404;?#24341;用户关注是最简单的方法。而且现在也已经有大量的三农领域创作者,有很多都是几百万粉丝。如下图所示↓↓↓↓↓↓↓↓


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九?#29467;?#36807;头条里面的视频,吸引了几百万的粉丝关注


还有前段时间在抖音上大火的石榴哥,也就是在云南丽江摆摊卖石榴。在抖音上大火以后,很多?#22235;?#21517;去买他的石榴。如下图所示↓↓↓↓↓↓↓↓


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石榴哥火了以后,石榴供不应求

所以,如果您卖的特产是苹果,那就拍一些苹果相关的视频;如果是卖的特产是蜂蜜,您就拍蜂蜜的相关视频。

可能很多朋友说,视频怎么?#27169;?#25293;什么题?#21738;亍?#31616;单了,在头条上搜索你卖的特产名称,看看别人都是拍的都是什么题?#27169;?#20320;跟着学就可以了。如下图所示↓↓↓↓↓↓↓↓


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卖蜂蜜的一个用户,目前粉丝是17W,相信生意应该也不错。


可能?#20449;?#21451;说,这些视频我能发朋友圈吗?可以是可以,但要注意一条,你发朋友圈的视频,只有是你微信好友才能看的到。你发火山抖音里面的视频,是任何人都能看的到。


二,跟三农领域的大V合作。

所谓三农领域的大V,也就是他们本身做的领域是有关农村领域的,而且粉丝比较多。那我们卖特产可以跟他们合作。怎么合作呢?两种方式


1>寄卖

所谓寄卖,意思是放一些特产让他们帮你卖,当然特产本身不能有冲突。比如有的大V在卖苹果,你可以让他帮你卖橘子。因为购买他特产的用户跟你的特产不冲突,顺带合作就可以。


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例如“我是小熙”也是三农领域,但本身好像不卖任何产品


2>代为宣传

有的大V可能不卖特产,纯兴趣在拍视频。而且现在拍视频头条也给予一定的收入。但也不影响合作。你可以跟他说明下你的情况,然后给他寄一些特产就算礼品,让他给你做一期视频,稍微宣传下。


三,通过线下实体店引流

1>实体店引关注公众号

如果您有实体店,那么可以让购买的客人购买后,关注微信公众号或者加您微信。

说辞也很简单:就说下?#25991;?#38656;要我们的蜂蜜,橘子等特产,您在微信上跟我说,免费给您送上门,或者免费快递等等。


2>没有实体店怎么引流

找一些也卖特产或其他小商店但不卖你这个类型的产品店铺合作。放一个海报和一些样品,有客人需要给你打电话,你?#31361;?#36807;来;成交一笔给一定的提成。然后顺带加上购买用户的微信。


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例如像这种工艺品的店,您放些特产应该也不错。


以上这些都是让您建立与客户之间的桥?#28023;?#21152;上微信或者公众号。接下来,我们开始做裂变。


?#27169;?#36890;过基础用户裂变新用户

所谓裂变,就是让老用户帮我们介绍新用户;

1>如果您是个人卖特产怎么做?

说辞一:哥,介绍两个朋友购买我的蜂蜜,我赠送您一罐。现在还有很多蜂蜜没卖完,帮帮忙。

说辞二:姐,介绍点您朋友购买我的苹果吧,?#19994;?#29420;赠送您一箱。还有很多苹果没卖完,再不卖就全坏了。

等等


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可能?#20449;?#21451;说,这样卖还不亏死。

这要看你怎么理解,假如你现在有100个客人,每个客人的利润会高点。但如果您有1000个客人,单个利润会低点,您会怎么选择?而且最关键的是,如果您有1000个客人买?#22235;?#30340;苹果,苹果的季节过去后,您是否还可以卖其他的特产呢。


丽江的石榴哥,开始卖的是石榴,现在开始卖梨子了。感兴趣的朋友可以自行去搜索下;


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丽江的石榴哥现在开始卖梨子,谁能想到呢?


2>如果您是公司卖特产,那可以通过微信公众号+小程序来裂变用户


先让客人关注公众号,然后通过公众号底部的菜单链接到小程序,通过小程序下单;

方法一:告诉客人,您购买完我们的特产,如果感觉不错,把我们的小程序分享给您朋友,如果您朋友下单,小程序会自动给您发放一个10元的代金券,可以用于下次消费。【具体是多少代金券您可以根据您卖的特产类型来定


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裂变用户是增加用户最快的方法

方法二:客人在我们小程序购买100元的特产,小程序平台可以给客人100积分。一直买会一直?#31361;?#20998;;同时我们告诉客人,介绍他的朋友来买,如果他朋友购买100元特产,平台给他朋友也是100积分,同时也会给他100积分。他朋友一直买,他会一直有积分;积分可以?#19968;?#31036;品,可以?#19968;?#20195;金券,还可以?#19968;?#29616;金。


好了,就分享这么多吧。


说些题外话,2019年1月1日,就要实行电子商务法了,如果您是零散的卖点特产,个人还可以。如果您是作为职业,有大量交易,还是要注册成个体经营户或者公司的。否则电商法严格实施,就属于违法行为了。


当然注册公司以后,您可以卖很多?#20998;?#30340;特产,再利用公众号+小程序运作下,生意也会不错的。


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