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凡福珠宝行业回温 旺季即将上场

发布日期:2017-09-15 阅读次数:580
 最近一个月来,珍珠批发商赵文霞忙碌又高兴,脸上总有不断外溢的笑容。“这一个月,销售额上涨了40%。”对于这些珠宝商来说,这个数据无疑是很可观的。
  一切都源自“金九银十”即将到来的销售旺季。另一个原因,就是很多珠宝商不约而同地感觉到,珠宝市场不再像前几年那样低迷,已经有了明显的回暖迹象!
经销商拿货频率高数量多
  从八月中旬开?#36857;?#36213;文霞在山东银座珠宝交?#23383;行?#30340;醉美人珍珠展厅一直不乏来拿货的各地经销商。随着人们消费理念的转变,珠宝销售不论从款式或品类都更时尚,珍珠、彩宝市场迅速升温。大半个月的时间,菏泽的屈女士已经是第二次来补货了,“都是为国庆节销售做准?#31119;?#26469;晚了会错过新款和精品。”
  不论何?#21046;?#31867;的珠宝在节点前都会推出应景的新款,想要更多地拿到最新款式,经销商、代理商们必须提前一个半月甚至两个月的时间到供货商处挑选。在赵文霞看来,今年的生意比前几年?#23478;?#22909;做很多,“尤其是‘金九银十’这种时间节点,从店内统计的数据来看,同期相比,今年代理们拿货量和拿货的频率?#23478;热?#24180;以前要高很多。”
  单看“金九银十”的影响力,8月中旬到9月初,珠宝批发商就提前迎来了销售高峰期。从前经销商可能一两个月才会进一次货,而提前迎来的旺季,经销商一个月大概要进2-3次货。赵文霞告诉记者:“大概一个月的时间,店内销售额上涨了40%。”
  种种迹象都验证了赵文霞的感知,今年的珠宝行业回暖了。但从刚过去的七夕节来看,各家珠宝品牌的新客量和销售额?#21152;?#20102;明显提升。同期相比,金伯利钻石新客量上涨20%,而齐鲁金店?#30446;?#27969;量也?#21152;?#20102;不小的增长。
月底才到零售高峰 商场很淡定
  相比于批发商提前到来的销售旺季,零售终端反应平平。毕竟,按照往年的经验看,“金九银十”对零售的影响预计会从本月25日左?#39029;?#29616;。现在的消费者更多是在观望。
  记者走访济?#38686;?#23478;大型商场发现,珠宝区的各品牌专柜前经常会碰到在咨询价格、挑选首饰的消费者,初步统计5人中有3人是以结婚、订婚为目的。“9、10月份是结婚旺季,所以‘金九银十’对珠宝品牌的影响还比较直接。每年到这个时候,商场内的珠宝品牌都会推促销活动,通常都是满减、买赠。除了品牌的活动,商场也会配合整体品类推一些赠送活动。”某大型商场一楼珠宝饰品楼层经理告诉记者。

  但是眼下,商场内的珠宝品牌反应比?#31995;?#23450;,?#24418;?#35265;到传说中的各种促销活动。依据金伯利钻石营销总监王海华的经验来看,近几年消费者越来越理性,“金九银十”对珠宝类的影响通常出现在9月25日以后,“从那时候一直到‘十一’期间,消费者会有一个集中购买期,这时候才是零售终端的销售旺季。”
  齐鲁金店一位工作人员也印证了这种说法,“现在很多顾客来看首饰,大多就是?#28909;?#23450;款式,掌握价格,到9月份最后一周,商?#19994;?#21508;种促销活动基本都推出来了,他们才会真正出手。”
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