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负债70万创业网上卖螃蟹 一年卖了400万

发布日期:2014-08-02 阅读次数:1167

 

     学的文科,误打误撞进入软件行业,最后居然靠电子商务卖起了螃蟹……80后双鱼座的张明龙有点儿内向,和熟络的朋友很聊得来,见了生人还会?#34892;?#33148;腆。因为一直和高校接触,现年33岁的张明龙外表看起来还很像一位刚出校门的大学生,聊起他的创业之路,他毫不讳言,觉得?#32422;?#30340;创业历程是很有代表性的,值?#20040;?#22810;数想创业朋友借鉴:先选好一个有前景的行业,一步步扎实做,慢中求机遇……
 
  创业绝对低谷 负债70万没钱回家过年
 
  张明龙毕业于东南大学文学院,2003年年?#26657;?#22240;为各种机遇,张明龙才和一位老乡兼同事走上了?#32422;?#30340;创业之旅。他们创立的公司主要负责高校的数据库服务业务,虽然在国外已有多年发展历史,但在国内仍属于新生行业,大家接受起来还比较困难,业务进程异常艰?#36873;?004年年初,坚持了半年多没?#34892;?#26524;的老乡也离开了,剩下张明龙一个人苦撑公司。
 
  但这还?#23545;?#27809;有结束,也?#23545;?#19981;是张明龙创业的绝对低谷,直到2006年年底公司扭亏为盈。张明龙负债最多时达到70多万,能借的同学、朋友都借了。
 
  “当时的感觉是绝望,没?#26032;?#21487;走,只能硬着头皮走下去。”当记者问到如何扭亏为盈时,张明龙说:“只能?#24213;约?#26159;个?#20197;?#30340;人,遇到了很多愿意帮助?#19994;?#20154;,才能最后走出来。”
 
  成立合作社 一年螃蟹卖了400万元
 
  高淳的固城湖螃蟹每到秋天人气就特别火,不少人还特地前往高淳购买固城湖螃蟹。有了5年多创业历练的张明龙隐约感觉到这个行业的前景,2008年9月,张明龙在南京石?#29260;?#24245;开了?#32422;?#30340;第一家固城湖螃蟹店,和大多数到南京卖螃蟹的人不同,张明龙先是成立公司,他感觉到任何一个好的产品除保证产?#20998;?#37327;等诸多因素外更需要的是做好服务,但如何区别?#32422;?#30340;经销服务与其他固城湖螃蟹经营者的不同呢?他特地为?#32422;?#32463;销的固城湖螃蟹注册了一个服务商标“沧溪”。
 
  但事实是,由于螃蟹季节性很强,一年只做三个月,并不能支撑公司全线运营。?#35805;?#27861;,张明龙只能像?#20301;?#38431;,到了季节就租门面,卖完就转。“这对自身品牌形象很有影响。?#38381;?#26126;龙说。直到2010年,由于销售规模的进一步扩大,张明龙才有了固定的销售点,到今年,张明龙已在全国建立多个直营店及中转仓库。
 
  但真正使张明龙感到兴奋的还是他的螃蟹电子商务平台“和蟹网?#20445;?#33258;2011年4月该平台上线以来,已累计销售400多万元的螃蟹,“我有近10年软件行业从业经历,近5年螃蟹销售经验,这两个行业在我身上最典型的体现就是和蟹网。”
 
  张明龙在2011年就联合当地农户成立了一个农民水产专业合作社,合作社所辖养?#22478;?#22495;均为固城湖国?#19994;?#29702;标志保护产品区域,属水阳江环绕水系,水质优良。目前为止,累?#23110;?#25143;养殖面积近千亩,累计社员标准化长江?#31561;?#40140;蟹原种场100余亩,已成为当地较有规模的养殖示范户。

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