福建快3最大遗漏数据
您现在的位置:[首页]电商平台 > 2014年企业微信营销怎么做

2014年企业微信营销怎么做

发布日期:2014-04-08 阅读次数:1441

现在所有传统企业?#21152;?#38750;常?#29616;?#30340;危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润?#32531;?#30340;企业更发愁。企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。

合肥网站设计公司小编总结下来,中国传统企业在2013年遭遇的核心问题有10个方面:

第一:传统营销的势没有了

不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在?#26102;?#24066;场上。如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的?#20998;荊?#36825;就是最大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。

任?#38382;?#29289;,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一?#31471;浪?#26159;非常可怕的。如何?#19968;?#22914;火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。

第二:不转型等死,转型怕转死

转型,这个词汇已经被2013年?#36947;茫?#20294;这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和?#21024;?#20182;的时代一起被消失了。

对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很?#32431;?#30340;,但不手术必须?#21171;觥?#31532;二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,?#28909;鏘BM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告?#32422;?#30340;儿子绝对不能?#19981;?#19978;任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。

第三:传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业?#27597;?#30340;最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。

40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大?#24597;适?#20214;。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管,?#32531;?#24341;进一批年轻人,这种风险谁能扛住?咨询公司不能,企业?#32422;?#26356;是发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和?#32431;唷?#23545;于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最?#32431;?#30340;地方。

第?#27169;?#20256;统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到?#21024;透小?#19982;新事物中间隔着一道墙。

其实传统企业家感觉没错,目前为止,互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体,只有零星几个新公司做到了,?#28909;?#38647;军的小米手机。天猫和?#21592;?#19978;的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型,必须告诉他百亿级别的互联网操作模式,否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式,是粉丝经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。格力积累?#21496;?#37327;财富,光纳税就100亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统,这个是互联网解决不了的。所以,雷军可以卖不需要服务的手机,但卖需要售后服务的空调就有点难了。

我遇到很多企业家,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业?#19994;?#24213;如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,?#32422;?#19979;水玩玩互联网,掏点钱当学费。

第五:错把网络当销售渠道之一

我与很多传统企业高管谈互联网,他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。?#28909;縹以?#32463;服务过的公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传统分销路线。安全吗?一点都?#35805;?#20840;,虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。?#28909;紓?#38647;军如果发现小插座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,?#32531;?#30475;不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。

第六:传统营销思维根深蒂固

面对未来,我想奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知。?#28909;?#20256;统营销,产品需要广告语,需要提?#25238;?#29305;销售主张,这些?#23478;?#32463;形成思维定势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。

仍然有很多传统企业?#20040;?#32479;思维做互联网营销,这是一件很可怕的事情。?#28909;?#39532;应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》,放在互联网上,以为是网络营销,其实传统的不能再传统,创意感非常弱,典型的传统思维创意方式。

其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业?#32422;?#30340;粉丝帝国。

第七:产品越来越?#32531;?#21334;了

大家上网查查,三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越?#32531;?#21334;,尤其很多传统历史悠久的食品企业,仍然在搞什么文化包装,这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了,可以作为品牌?#36866;?#32972;景,绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者,结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩,不是因为限?#23631;睿?#32780;是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白,搞出了时尚白酒概念,与传统文化切割,只针对年轻人说话,卖了几个亿,?#20040;?#32479;白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化,而不是传统文化。产品必须充满人情味,而不是自?#19994;目?#24352;与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。

第八?#20309;?#24180;战略规划失去意义

?#37096;统?#24180;说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任?#38382;导?#24847;义的,是?#32422;?#39575;?#32422;?#30340;。

今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,说不准就被微信替代了。腾?#23545;?#32463;搞过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。所以,企业再互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

所以,我经常建议传统企业家,未来出路有两条,第一出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,?#32531;?#25226;钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,?#32422;好?#38505;转型,向禇时健学习,80岁也可以搞互联网,当然前提是有好产品。

第?#29275;?#25630;不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。所以,一个商业模式只能存活一个企业,这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因,反过来阿里巴巴模仿微信搞来往,我也不看好。

能否直?#29992;?#23545;消费者搞出新商业模式,我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代,渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路。

大分销的时代未来不存在了,因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单,消费者需要出厂价购买,这就是阿里巴巴存在的价值。所以,传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达?#19981;?#20320;的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。

第十:2014年考验老板的一年

2013年,准确的说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可?#25569;眨?#21482;有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2014年,考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。

对于规模过10个亿的传统企业,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功?#24597;?#24456;大;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。

在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。

2014年,注定是中国传统企业转型元年!

总结:借用马云的话结尾:马云说:成功的人每时?#38752;?#37117;会分享有价值的信息,传递给身边的朋友,你在他们的心目中会变得更有价值。可能您一个小小的分享动作,就可能照亮无数人的命运!

标签:微信营销
司瓦图胡经理
技术客服,免费咨询
技术客服司瓦图胡经理
司瓦图网络自2007年正式注册成立,目前提供各类平台系统定制,包括电商平台开发,微信小程序定制开发,微信平台定制开发,企业官网制作以及400电话开通等服务!

全国服务热线4000-522-555周一至周六8:30-18:00

地址:合?#36866;?#25919;务区天珑广场5号?#20934;?#20889;字楼1007-1008室

老张个人微信

老张原创分享

Copyright © 2018 版权所有:合肥司瓦图网络科?#21152;?#38480;责任公司 ALL Rights Reserved  
皖ICP备07007410号
司瓦图老张头像
司瓦图老张
老张自05年进入互联网行业,一直?#37038;?#20114;联网平台开发行业,服务项目主要有:平台定制开发,电商平台开发,微信商城,微信小程序等。
司瓦图老张微信
福建快3最大遗漏数据 河北时时结果 时时彩官方网 重庆时时全天计划 快三三同号奖金是多少 广西快3中奖助手 pc蛋蛋pc28开奖 R热购彩票 3374开奖结果 澳门永利赌场 港式五张牌下载