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中小企业如何利用SEO作低成本营销

发布日期:2014-01-07 阅读次数:1183

SEO是一个营销工具,他可以给企业网站长期带来大量流量,从而获得销售机会,增长企业产品的销售业绩,打造一个SEO团队是目前企业必须作的一件事情,如果?#30340;?#30340;企业现在还没有接触互联网营销,未来的5年内必将在这个行业被淘汰!这话不是危言耸听,是看到了互联网的趋势,互联网正颠覆者整个传统行业,他的快速便捷给用户带来了价格上的优势,给企业减少了运营成本,合肥建站公司小编所说的低成本营销并不是所说的不花钱的营销!怎样看待低成本营销

  1.低成本营销不是不花钱,而是智慧的、合理的、精准的花钱!

  打造SEO团队必须找一个懂网络营销的人才,现在的SEO不是单纯的SEO了,而是结合营销思维来做了,这样的人才涉及的知?#35835;?#22495;要非常丰富,比如要懂:百?#20154;?#32034;原理、百度常见的排名规则、网站建设、代码优化、常用的引流手法、情感营销、微博营销、微信营销、论坛营销、博客营销等等。团队成员建设其实不需要有多高的学历,高学历的人架子大,?#32531;?#31649;理,?#35805;?#27861;执行网络营销的工作,这是多年来HR人力主管总结的经验,我们可以找一些低成本的工作人员,只要简单听话照着做就可以了。客服人员必须要找2个懂本企业产品的人,工作时间?#25165;?#19968;个是正常行政工作时间,还有一个就是下班时间和节假日时间,因为顾客买你的产品好多是下班后在家中上网购买,这时候你网站没有客服就失去了销售机会。客服决定着你网站的流量的转化率,流量进来了,你的客服不懂得产品和销售技巧和销售话术,那才坑呢!客服人员一定要选好,企业产品销售的关键点就是客服转化产品销售的能力。这样一个seo团队会给你的企业带来巨大的财富,把?#24335;?#25237;入到团队建设上是最好的智慧。

  2.低成本营销不是低成本价格战,我们不做短期的急功近利的行,我们更关注长期的客户感召!

  同行之间的价格战?#29992;?#26377;在互联网上停止过,价格战带来的营销陈本是很高的,得到的利益微乎其微,长期做没有意义,价格战可以给企业带来口碑和品牌的?#29616;?#24230;,比如:360和QQ,360和百度大战,京东和苏宁价格战,加多宝和王老吉之战,这些都是利用了对方的?#30475;?#21697;牌给?#32422;?#20316;了衬托作用,一下提升了?#32422;?#30340;品牌?#29616;?#24230;,让用户深深记住了?#32422;?#30340;品牌。建立数据库在seo营销里面一定要用到,把你的客户联系方式一定要用软件管理起来,把?#32422;?#30340;企业信息推送到客户手中,长期进行情感问候,现在社会的人缺失的就是用人与人之间互相?#20302;?#30340;那种温暖感觉,还可以从客户那里反馈会产品的问题,对自身产品提升建立了渠道!产品在网上有价格的需求,通过SEO的基本常识就可以分析出来,百度下来框、百度相关搜索都可以分析出这周、这个月最近的互联网产品价格需求,了解到这些需求,我们可以通过SEO技术手段在网页的显著位置展示我们的产品价格优势,从而获得流量和排名。

  3.低成本营销不是空手套白狼,空手套白狼只能喂狼!

  在企业营销里面一定要用对人,要找脚踏实地干活的人,好多企业我看到用人都是?#19994;?#19968;些能说的人,从不执行的人,管理层?#21152;?#38382;题,怎么带动下面的人冲在前面呢?营销人员连?#32422;?#30340;产品都不熟悉,根本不懂行业?#32479;?#26469;空手套白狼,?#30340;?#21548;点简?#26412;?#26159;骗子,别说套狼了,就是拿着企业的钱去喂狼!现在这个信息爆炸的年代,又不是改革开放初期,人们对市场没有了解,客户有时候都比你懂行业,客户买东西甚至都可以看到网友们分享的?#20309;?#25915;略,好好利用互联网这个工具吧!seo里面有好多营销技术可以帮到企业。

  4.低成本营销不是硬营销,而是软?#24067;?#26045;!

  以前企业在媒体上作的广告都称之为硬广,讲究的是覆盖率,根本没有精准度,那个电视机的年代、报纸的年代、就是硬广的天下,而现在是PC和移动互联网的时代,人们的眼球转移到PC上和手机客户端上了,你还在?#20204;?#30776;媒体广告么?除非你的产品是老年产品,老年产品的购买者好多一部分是老年人的儿女们,这部分人群在互联网上购买,所以?#30340;?#30340;企业如果没有大?#24335;?#25237;入的情况下,还是考虑互联网营销吧,最省钱的营销就是互联网营销!seo营销技术可以帮企业省去大量的广告投入。

  5.低成本营销不是干营销,而是实营销!

  我们用SEO营销技术中的软文技术来推广企业产品可以最快的速?#28909;?#20320;的产品关键词推送到百度首页,这比常规的SEO手法还来的快,一个热门关键词需要三个月上百度首页,单用软文营销可以随时上百度首页,软文营销不是干巴巴的描述你的产品,而是通过第三方客户的角度来描述你产品的体验感受,再通过图文视频等方式加以修饰文章来获得读者的认可,客户买你产?#20998;?#21069;首先要打消客户对你的产品疑虑,给客户买你产品的理由!怎么让用户感觉到实在,就是软文营销的核?#27169;?#36719;文推送到百度首页不是问题,好多公关公司都一直在作这个业务,软文写好会找他们代发就可以了,?#35805;?#26032;浪、搜狐、网?#20303;?#36825;些地方的软文不会超过50元一篇,我们?#35805;?#27599;个月发10篇左右就行了,太少看不到效果!

  6.低成本营销关注的不是短期的收买人?#27169;?#32780;是长期的感召人心!

  大企业也做低成本营销,这里面有很多智慧,不是?#30340;?#26377;钱就不作低成本营销,这里面还要看划算不划算,马云在2013年的双十一上面就请来了小?#29366;词?#20154;雷军、等等一些名人前来一起现场观看,这件事会让这些名人们转发这条新闻到微博微信上,这等营销的方法是多厉害!通过一些促销活动来吸引到客户并和客户建立关系,为二次营销埋下伏笔,seo工作中要使用高质量的原?#27425;?#31456;来描写你的产品,还的要写出情感色彩来才可以,这是一个长期的工作,一个收买客户人心的工作,客户购买产品有时候你是文章写的?#20040;?#26469;的感动而达成销售的,这个不争的事实!

  总结:seo团队建设对中小企业来?#20302;?#24314;立不如早建立,seo真的可以给企业创造价值、提升品牌竞争力。如果?#30340;?#30340;企业连一个seo的团队都没有能力建设,也?#32479;?#19981;上中小企业了,最多也就是个单打独斗的小公司了

标签:seo
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