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如何写软文?

发布日期:2013-12-31 阅读次数:1504
     1.九宫格思考法:拿一张?#23383;劍?#29992;笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,合肥建站公司小编也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
  2.型?#23478;?#28857;延伸法:把该商品型录上的商品特点照抄下来,?#32531;?#27599;个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。
  3.三段式写作法:这是仿新闻学?#23567;?#20498;三角写作法”。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型?#23478;?#28857;衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到?#36164;?#28857;列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。当然也可以找专门代写软文的营销机构帮忙,国内较好的软文营销机构是优渡网。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一?#38382;恰?#38057;子?#20445;?#20027;要任务是要叫人“BuyNow?#20445;?#25152;以?#35805;?#26159;强化商品USP(UniqueSellingPoint,独特销售卖点)、价格优势或赠品。
  4.写网购商品文案时注重SEO友好性;不会写商品文案的人,文案是写给?#32422;?#30475;;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出?#21046;?#29575;可以至少2-3次。
  5.好的商品文案需要搭配出色图片:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。
  6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买:优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心?#24615;?#35774;的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以?#21496;?#30028;为目标,操控消费者的心智:要他加?#21495;?#20214;、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预?#21512;?#30446;等。
  7.最犀利的商品文案是说出有利的事实;这个商品曾得什么奖?源?#38405;?#20010;知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最?#22270;?。?#36824;?#20320;文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
  8.好的文案可以防御竞争对手的攻击:竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四?#35762;?#21315;金的还击,有?#35760;?#22320;化解对方的攻势,不必指名道?#29031;?#38754;冲突。优渡网在这方面有丰富的经验。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,?#24310;?#28040;费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。?#38381;?#26679;可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。
  9.谨慎地写每一篇文案:写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投?#26102;?#37228;率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?
  10.商品文案可以随?#31384;?#21450;销售数字修?#27169;?#21487;能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。优渡网可以帮助企业把软件营销的价值最大化,?#28909;?#22914;第9点所述投?#26102;?#37228;率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修?#27169;?#21453;正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者?#39029;觥?#20026;何要在此时机购买的好理由?#20445;?#23601;这么简单 !
  软文推广的作用  1、广告铺天盖地的今天,越来越多的硬性广告令网民越来越反感,比如,经常有人在QQ群发茶叶广告,一看就是广告,每天看到很多次,很是令网民头痛。而软文润物细无声,通过巧妙的把广告融合在原创内容中,让网民感觉不到是广告。软文的最高境界就是“把广告写的不像广告?#20445;?#36825;样即使不带网站外链,也能为企业带来极好的品牌宣传效果。
  2、可以快速增加网站流量网站外链增加网站权重。如果我们细心观察不难发现,即使在大型门户网站论?#24120;?#36719;文依旧有许多掺杂在正规的新闻文章频道,就更不用说其它中小型网站论?#22330;?#26377;质量的软文你如果投稿,很容易被通过审核,通过审核后,会?#32531;?#22810;网站进行转载。有质量的软文你如果发到论?#24120;?#22240;为你是有质量的原创,只是文中有软广告而已,论坛也需要有价值的帖子,所以版主?#35805;?#20063;不会删除你的帖子。
  软文推广的优势
  一,性价比高:成本?#35805;?#26159;硬性广告的1/20。
  二,更具公信力:新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式,完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道,这样就更容易被受众所接受,所信赖。
  内容完整:新闻文章可以将时间完整的报道、阐述,图文并茂,使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。
  三,时效性:新闻的基本特点就是新鲜性,将最新发生的事件,迅速、及时的报?#26639;?#21463;众。这样,会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。
  ?#27169;?#36830;续性:新闻可以连续报道事件的发展进程,这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容,更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注,这样就是先了持续宣传的目的。
  五,保存价值:网络新闻可以简便、完整地长期保存,以便将来查阅所需之用。
  六,多点传播:新闻易被转载,可进行二次或多次传播。
  七,受众广泛:由于新闻的真实性和时效性,人们更愿意关注,因此受众更为广泛,包括消费者,投资者,媒体记者、编辑等。
标签:软文
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